許多老闆願意花大錢請超級業務（Top Sales）攻城掠地，卻往往「把業務當成一般員工在簽」，用跟行政內勤一模一樣的「公版合約」來規範他們 但都忽略了：業務，是公司內極少數除了老闆之外，能掌握核心客戶與商業機密的人。更重要的是，他們手中握有公司最重要的資產——「客戶信任」。 最賺錢的部門，往往也是風險最高的缺口，因此，如果要我建議一份公司最該優先審閱的合約，絕對是「業務合約」。 業務為什麼需要簽不一樣的合約? 在公司裡，除了老闆和少數核心主管，只有業務同時握有三樣東西： 客戶名單、 商業條件與價格底線 客戶對「人」的信任，而不是對公司 一旦業務離開，牽動的可能是一整條營收動脈。業務的工作型態與內勤截然不同，根本不適合用一般員工合約處理，風險等級也完全不在同一個檔次： 業務的真實狀態是： 常在外面跑，很少進公司，更不用每天打卡 薪資結構複雜，底薪、獎金、抽成、達標獎金......各種名目，每一筆都是爭議引爆點 與公司連結度低，可能連公司員工都沒認識幾個 業績直接影響營收，是公司營收的重要支柱 高風險的離職效應：內勤離職頂多交接工作，業務離職卻常伴隨

經銷合約： 與國外原廠談好獨家經銷，合約到期後卻一直沒更新合約，某天突然被原廠告知，即日起不再合作，後來才得知因沒有合約拘束，導致在毫無預警與措手不及的狀態下，被競爭對手用正式合約搶走獨家經銷權，眼看倉庫裡還有一堆庫存，但也無法再銷售。 代工合約： 委託代工廠製造產品，卻只有一份報價單，沒簽訂合約更別說訂明相關規格與驗收條款，導致產品被客戶退貨，不但無法交貨而被客戶要求要違約金外，還要重花一筆錢給代工廠重新製造。 裝潢合約： 花了大錢買新房，本想開開心心裝潢成溫暖的家，找了設計師也簽了約，原以為可以期待開心入住，卻因簽約時只有口頭告知預算，沒有清楚約定總價條款與追加控制等相關價格條件，導致後續一直追加預算，受不了想解約卻又沒有解約事由，最後只能摸摸鼻子當成付了一次學費。 採購合約： 向廠商採購產品，沒有經律師審閱直接簽訂對方版本的採購合約，剛簽訂合約後一個月廠商即表示因關稅因素需調整價格，漲幅高達30%，但因採購合約內並未約定不得調漲原料價格，導致這產品幾乎無利可圖。 研發合約： 未簽署合約即將樣品物料提供給對方，因對方已申請了專利，最後只能在幾