當「沒寫合約」成爲慘痛代價：下面的案例，您是否也有耳聞？

經銷合約：與國外原廠談好獨家經銷，合約到期後卻一直沒更新合約，某天突然被原廠告知，即日起不再合作，後來才得知因沒有合約拘束，導致在毫無預警與措手不及的狀態下，被競爭對手用正式合約搶走獨家經銷權，眼看倉庫裡還有一堆庫存，但也無法再銷售。

代工合約：委託代工廠製造產品，卻只有一份報價單，沒簽訂合約更別說訂明相關規格與驗收條款，導致產品被客戶退貨，不但無法交貨而被客戶要求要違約金外，還要重花一筆錢給代工廠重新製造。

裝潢合約：花了大錢買新房，本想開開心心裝潢成溫暖的家，找了設計師也簽了約，原以為可以期待開心入住，卻因簽約時只有口頭告知預算，沒有清楚約定總價條款與追加控制等相關價格條件，導致後續一直追加預算，受不了想解約卻又沒有解約事由，最後只能摸摸鼻子當成付了一次學費。

採購合約：向廠商採購產品，沒有經律師審閱直接簽訂對方版本的採購合約，剛簽訂合約後一個月廠商即表示因關稅因素需調整價格，漲幅高達30%，但因採購合約內並未約定不得調漲原料價格，導致這產品幾乎無利可圖。

研發合約：未簽署合約即將樣品物料提供給對方，因對方已申請了專利，最後只能在幾乎沒有談判籌碼的情況下，接受了對方的開價完成後續的共同開發計劃。

股東協議：張董和楊董洽談商業合作，兩人預計要共同成立一新公司，為了把握先機，兩人也已開始購買設備與投入相關資源，孰料後續因市場變動合作破局，卻因沒寫明退場機制導致兩人從多年好友反目成仇。 法院不會通靈，只看「白紙黑字」

許多人都認為：「萬一有糾紛，頂多就是上法院。」但你知道嗎：一旦走進法院，不確定性就開始放大：

·    是否「口說有憑」？

·    證據是否完整？

·    對方會不會突然「選擇性失憶」或因雙方溝通和理解的落差而提出不同說法？

·    法院會如何認定事實與解釋條文？

·    即使好不容易勝訴了，商機是否還在？最重要的是，對方是否有能力履行？

很多人以為法院很公平，其實法院確實很「公平」，只是這「公平」可能跟你想的不一樣，究竟要多少的證據才能形成心證，只有法官自己知道。

而且法院只做一件事：找證據。

沒有落於文字的東西，法官不能也不會幫你腦補，在法庭上，剛剛所謂的「人情」和「信任」不但一文不值也蕩然無存，法院只會問：「原告，你有證據嗎？」，就算你再怎麼費盡唇舌，請多厲害的律師，結局恐怕都是一樣的：除了官司敗訴外、還賠上律師費、時間、商譽與情緒……。

不要再把「信任」當成履約保證

如果你問我：律師費是不是很高？我會說：律師費其實沒有你想像得高，一定能找到合理且你也能接受的價格。沒錯，起初你可能要花點錢、多花點時間。但與其事發後花大錢繳學費或硬著頭皮打一場勝算渺茫的官司，為何不在一開始就掌握主動權？

律師費其實沒你想的那麼「高攀不起」且效益比遠比你想得要高得多了。

簽契約，從不是為了要告人，而是要讓官司打不起來。

相對的，如果事前沒有簽約，事後花再多的律師費，都可能無力回天。

商場如戰場，不要把命運交給法官。把主動權握在自己手裡，從一份嚴謹的合約開始。